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无上×依诺“石材渠道”+“岩板智造”开辟康庄大道

admin 发布于 2021-09-17 19:43   浏览 次  

  9月9日上午,“依诺X无上 战略投资签约会”暨“无上岩板 产品研发中心”揭牌仪式在依诺工厂隆重举行。广东陶瓷协会会长

  无上岩板在众多业界人士见证下,签约依诺工厂。同期,举行了岩板研发中心揭牌礼。

  至此,无上岩板,这个于2019年正式成立的岩板品牌,迎来其发展历程中又一里程碑。

  短短2年内,便迅猛发展、至今已坐拥150多位终端“牛商”之后,无上岩板拥有了自己先进的岩板“智能制造基地”。

  它标志着,无上岩板从源头上,确保了品牌产品品质稳定和后续迭代产品创新的稳定性。同时,也确保其已经签约的诸多大型经销商们的稳定货源利益。

  与此同时,亦标志着行业岩板的渠道落地探索之路,有了新进展,行业意义同样非凡。

  △依诺企业总经理郭万龙(左)、无上岩板创始人之一李佳玲(右)分别代表两家企业,进行现场签约仪式。

  “无上岩板的创始人团队核心成员,均在石材领域有8--10年以上从业经历。”无上岩板联合创始人甘振任介绍,因为这种沉淀,赋予无上岩板独特的基因和资源基础。

  基于此,无上岩板诞生之初,就有其石材领域丰沛的资源滋养。迅速发展壮大,优势凸显。

  一诞生,就有石材领域成熟的流通渠道、加工交付能力、高端客户基础以及物流覆盖网点等等先天资源基础。

  而所有这些优势,恰恰是岩板产品运作,要征战石材市场、打通流通触达终端最缺乏的部分。

  △无上岩板的代理商纷纷到场见证,这其中,许多都是石材领域的佼佼者、牛商。

  甘振任透露:“无上岩板真正开始品牌化招商之路,其实还不到一年。算下来,是从去年10月份才清晰地完成‘一城一店’的品牌招商定位策略。”

  无上岩板的招商,重点几个要求:有实力建店,一城一店;有加工厂,具有交付能力。

  “我们已签约的代理商群体之中,有大约20--30个是省市级石材协会的会长企业。”

  活动现场,无上岩板创始人之一甘振任分享此次签约并于工厂举办仪式、邀约代理商汇聚于此的初衷:希望经销商能更清晰了解自己所代理品牌实力、了解自己售卖产品的具体细节;并一起鉴赏与陶丽西联合研发的全新3.0数码模具新品。

  “经销商那边,香港本港台同步报码,经常是大的豪宅或别墅案。一栋别墅的岩板单值,很多会超过100万。有的全岩交付,200万左右单值也属正常。”

  在这类客户群体中,更有机会充分展示岩板的整屋设计优势,体现岩板的整体配套空间打造,发挥岩板在审美及物理性能方面的综合优势。

  事实上,岩板的这部分优势一旦得以舒展,势必对其后续的市场扩张,带来锦绣前景。

  基于天然石材本身花色纹理和定制概念的基础,多年来,其加工交付能力和后续运维服务力要求皆高于瓷砖。

  譬如,对于石材商而言,切割、加工、配送、铺贴乃至后续的清洁、打蜡服务等,都是基础服务。其细致程度以及与客户之间的后续黏性,远远大于瓷砖。

  岩板欲完成走入消费者家庭的后端,通常需要后续加工,有加工交付能力基础的石材商,运作起来要比无基础的瓷砖经销商容易许多。

  “关于加工及交付,石材80%的相关程序都是可以用于岩板材料的,主要在一些细节方面要特别注意调整适配即可。”

  以福建水头石材市场为例,其石材原本的操作程序、网点覆盖都非常成熟。岩板借助这些物流配送,基本都可直达至石材代理商仓库+加工厂。

  “由于代理商大多是石材界的大商,他们的相关服务力都比较强。所以,我们的岩板,今天代理商接了客户单一般都可以直接进行拆分,拆分后的单子到了仓库,基本上明天就可以发货了。而且,因为代理商也是石材商,这种物流可以点对点无缝对接。无需经销商刻意库存备货或到货运集散地去转运。”甘振任介绍。

  对于岩板此前苦于拆单和物流的问题,无上岩板基于石材领域本身资源优势,亦可轻松化解于无形。

  △无上岩板与陶丽西联合开发的全新数码模具3.0产品,在活动现场全球首发。

  依诺工厂的“智能制造”,体现在2个方面。其一,生产线硬件设备及系统的“智能制造”;其二,团队开放思维及产品研发创新力的“软件”,令“制造”走向“智造”。

  依诺工厂的岩板生产线采用国内外最先进硬件设施,在成型、智能化、自动化、可视化、柔性化及产品品质和颜值层面,均抵达岩板当下生产层面硬件技术顶峰。

  首先,引入匹配岩板成型效果最好的系统之一意大利SACMI CONTINUA+成型系统,采用“无模辊压”成型方式,可令坯体受力更均匀,压力值可达到:450kg/cm²,后期加工不易断裂。

  意大利SACMI(萨克米)智能生产线,尺寸、厚度、色彩可随意切换,真正实现“定制化柔性生产”,单线 ㎡。

  生产线mm,长度无限制,可根据需求任意调整尺寸,轻松实现“全规格”、“全厚度”,使产品适用范围更广。

  与此同时,依诺斥资3亿引进中鹏“高铁时代”数字窑炉、科达“CLC智能数控抛磨系统”、MDX厚度、密度自动检测系统+SVV图像识别系统……让每一个生产环节都实现“智能监控”,过程可追溯,出品更优质。

  KUCA机器人、下板机及各种智能监控设备、大数据管理系统等技术,以机替人,使生产、监测、搬运、打包等流程自动化、智能化,让生产更高效、品质有保障。

  此外,依诺岩板生产线采用意大利西斯特姆BC级喷墨设备,拥有行业最高“有效分辨率”的喷墨设备。

  配合西班牙TORRECID(陶丽西)、ESMALGLASS·ITACA(意达加)、美国FERRO(福禄)墨水及数码类工艺,为产品提供细腻的色彩变化、丰富的表面效果。

  依诺岩板制造中心,不仅在产品制造上体现着智能化、数字化,还通过“智能水处理系统”“辊筒无尘压制方式”等现代技术,实现车间0排放、无粉尘、低噪音,践行环保、低碳、循环的绿色智能制造理念。

  △依诺企业岩板事业部总经理田庆忠在现场致辞,表现出对此次依诺与无上岩板合作的极大信心。

  “依诺企业,整体团队对品牌的理解,以及其产品研究开发的软性实力,是本次合作的另一个根基。”甘振任表示,与依诺的合作追溯起来其实很久远,此次签约是将这种合作再深入一步。

  岩板生产厂家,在建陶行业并非依诺一家,但能与无上岩板在理念上同频、且具备产品创新实力的却不多。

  作为一个对“品牌”理念有充分理解的企业,依诺并非只是单一“制造”型岩板生产企业,更多体现出专业生产和团队对产品开发理解“智造”中“智”的特性。

  △无上岩板联合创始人王振华(右)与西班牙陶丽西亚太区总经理Ruben(左)代表无上岩板签约国际知名建材潮流引领者、著名墨水企业陶丽西,二者达成战略合作,未来将充分利用无上岩板的产品研发中心,共同开发无上岩板的后续新品。

  通过签约依诺工厂,不仅能令双方既定合作深度延续,更是对无上岩板这么多代理商稳定货源的保障和承诺。

  产品品质稳定、产能有保障、开发新品有持续性和引领性等等,都是代理商们十分关注的焦点,也是一个一线品牌稳健发展的必备基础。

  甘振任表示,“无上岩板当下的主打产品,以大理石纹为主,但并不排除未来在其他纹理花色上有更多需求。这就要求我们不仅产品品质要有保障,更对产品的持续创新力有更高要求。恰恰,依诺在这层面都具备。”

  签约依诺工厂,无上岩板看重的始终是其“智造”实力。是其国际最先进的岩板生产技术硬实力,也是其团队对品牌的理解、产品开发的软实力。

  △广东陶瓷协会会长陈环(左)与无上岩板联合创始人姚碧波(右)共同为无上岩板产品研发中心揭牌。

  “岩板要抢占石材领域市场,打开一片新的天地,靠传统瓷砖企业以及传统瓷砖经销商去推动,会非常吃力。毕竟,无论是加工能力还是交付能力,是物流网点的覆盖,还是对高端客户的触达,传统瓷砖品牌及其经销商渠道都力所不及。”依诺企业总经理郭万龙表示,但拥抱石材渠道,却有望令这条路走得顺畅许多。

  佛山陶瓷行业协会秘书长尹虹对二者合作给予高度行业认可。他表示,岩板是改变行业的爆品,它改变了行业生态,创造了新的机遇。此次,依诺和无上的合作,从智造、服务、渠道、创新上全面融合,发挥了典型的“1+1>2”的作用,开创全新岩板行业发展之路,发挥跨界合作优势取得成功,将会有更多的行业和市场意义。

  据悉,依诺团队与无上岩板团队的沟通碰撞过程中,发现瓷砖的后续渠道运作与石材的后续运作,完全是两个概念。

  但对于岩板而言,欲打开更大的石材市场,其渠道更倾向于靠近石材领域的运作——毕竟,从交付能力和物流的网点覆盖以及触及的高端客户资源而言,石材商都有现成基础。

  小编认为,此番无上岩板签约依诺,是一次成功的石材渠道和岩板智造相互拥抱的产业链深度合作开先河之举,这样的合作无论是对于双方而言,还是对于行业而言,均具备重大的示范意义。

  首先,无上+依诺是基于资本的联姻,这意味着无上岩板从此有了稳定的优质的上游产品供应链服务。而这正是其实施品牌化运作的基础。

  其次,这一开创性的合作模式,对于传统石材商的示范意义在于,多了一个无限接近天然石材的新材产品,其机会点不在简单的销售增量,而在于借由这款与天然石材属性完全不同的工业品,可以顺势学习陶瓷企业的品牌化运作模式,可以采用区域代理制,甚至专卖制,可以形成规模化经营。摇钱树六肖长期公开

  再次,对于岩板生产企业而言,通过投资真正的石材渠道专业岩板品牌,可以迅速获得产品用户,并通过用户和渠道品牌反馈,更好地开发适销对路的产品。

  而且,借由专业石材经销商的能力,岩板可以触达真正的高端客户群。从而让全岩空间装修得以较快实现,这样岩板也就更能体现空间的延展+简约+大气之美,以及整体、配套、和谐之美。

  一款新品类、新物种的出现,带来的是整个产业链生态的改变,而这其中,渠道的探索和进化更是没有止境。

  毫无疑问,在当下岩板领域,无上岩板和依诺企业都是值得石材+陶瓷行业尊敬的创领者。

  △全新的岩板生产基地,干净整洁,智能化程度高。现场参观后,不少无上岩板代理商对品牌信心十足。

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